Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien kaksivuotinen Ukraina-hanke on päättymässä toukokuun lopussa. Yrittäjien toimitusjohtaja Jani Takamaan mukaan hankkeella on saavutettu se, mitä lähdettiin hakemaan.
Hankkeen tavoitteena oli tuottaa tietoa Ukrainasta markkina-alueena eteläpohjalaisille yrityksille, tukea verkostoitumista ja luoda kontakteja ukrainalaisiin sidosryhmiin ja toimijoihin Suomessa ja Ukrainassa. Selviteltiin myös, miten maahan kyetään menemään ja mitä se vaatii yrityksiltä.
–Yritysten määrä on se, mitä ajateltiin, eli parikymmentä menee jatkojalostukseen. Sitten katsotaan, miten moni yritys oikeasti löytää tiensä Ukrainan markkinoille. Puolalaiset ovat tällä hetkellä hyvin aktiivisia Ukrainassa, ja Puolan tai puolalaisten yritysten kautta myös voi päästä etenemään viennin aloittamisessa, sanoo Takamaa.
Tilanne Ukrainassa on sotatilan jatkuessa erittäin haastava. Todellista yritystoimintaa siellä on vaikeaa ja monelle liian riskialtista lähteä käynnistämään ennen kuin rauha on saavutettu. Takamaan mukaan riskejä ei haluta, eikä ole järkevä ottaa, koska hankkeiden käynnistysvaiheessa kuitenkin tarvitaan isoja rahallisia panostuksia.
Takamaa kertoo, että hanke käynnistettiin järjestämällä joka seutukunnassa tilaisuus. Niihin tuli hyvin yrittäjiä. Näistä löytyi parikymmentä yritystä, joita on alettu poluttaa eteenpäin. Etsitään sopivia kontakteja, ja yrityksiä autetaan verkostoitumaan keskenään, koska monet kiinnostuneista ovat pieniä toimijoita. Etsitään sopivia väyliä ja suunnitellaan seuraavia steppejä yrityksille.
Hyvää yhteistyötä tehdään Viexpon vientiporukan kanssa, samoin EastCham Finland kauppakamari ja Ulkoministeriö ovat olleet kiitettävästi hankkeen tukena, toteaa Takamaa. Kiinnostuneita yrityksiä löytyy rakentamisen ja infran rakentamisen yrityksistä. Perinteisiä konepajayrityksiä on mukana, samoin kuin CLT-rakentajia. Rakentaminen ja teollisuustoiminta ovat tietenkin luontevia uudelle markkinalle pyrkijöitä.
–Markkinan haasteellisuus on tullut hyvin selväksi. Pikavoittoja ei ole saatavissa, toteaa Takamaa hankkeen opeista.
Kaupankäynnin kulttuuri on Ukrainassa erilainen
Hanke on tuonut esille sen, miten vähän alueella on suomalaisia toimijoita. Kaupankäynnin kulttuuri on täysin erilainen. Pitää löytää paikalliset kontaktit ja verkostot ja mielellään löytää Ukrainassa jo toimiva toimija, joka tuntee verkoston ja auttaa sisäänpääsyssä. Suora kaupankäynti ei tahdo onnistua ilman oikeita kontakteja, kuvailee Takamaa toiminnan haasteita.
Sitten kun rauha on saavutettu, tilanne muuttunee dramaattisesti. Kaikki tarvitsevat kaikkea ja pulaa on kaikesta tavarasta. Kansainvälisellä valuuttarahasto IMF:llä ja EU:lla on ajatuksia jälleenrakennuspaketeista. Tällöin Ukrainassa on markkinaa myös suomalaisille yrityksille, summaa Takamaa.
Aino Alppinen
